НовостиСайтСейшн

ТЕОРИЯ — ШОУРУМ

«О сколько нам открытий чудных…» готовит Шоурум в Париже…

Сколько бы полезной информации мы не находили в интернете,  российскому дизайнеру до сих пор сложно понять и представить, как  можно продавать свою марку во Франции в самом центре Парижа в Шоурум.

Теория Шоурум проста. Есть продукт, и его продает Шоурум, или ваш агент, в этом нет никакой разницы. Так же как, наверное, не нужно склонять это слово переходя на русский язык. Давайте не будем мучаться и оставим его в мужском роде — ШОУРУМ.

Это —  профессиональное место, куда не может войти простой покупатель и купить, как в магазине себе вещь. Ни в коем случае нельзя  путать себя и массового потребителя понятиями ШОУРУМ  и магазин. Шоурум — место, в котором  могут представляться, как  мужские и женские коллекции или аксессуары, так и  детская одежда, а может все вместе, для закупщиков, прессы, мультибрендовых магазинов и дистрибьютеров.

Почему же все — таки наш российский дизайнер пока ещё не совсем готов к профессиональному подходу работы в Европе? 

Во-первых: Главный  вопрос, который вам  зададут  в Шоурум — сколько стоит эта вещь, какая у вас закупочная цена? На этот вопрос, поверьте мне, все дизайнеры  начинают сразу же  в голове просчитывать свою выгоду. И вот тут, начинается уже не конструктивная работа на перспективу, а поиск кратковременной выгоды в угоду своих личных амбиций. Сразу, почему то вспоминается анекдот: «вчера были по три рубля, но очень маленькие, а сегодня по пять, но уже большие»!!
 И да, понятно, что  фурнитура, нитки и аренда стоят очень дорого, и рабочая сила тоже дорого, потому что нужно сразу заплатить за все и еще вчера? И  отсюда: «вы же понимаете, что мой  бренд стоит дорого, потому что он представлен в Европе, как и тот, который вы видели в Галерее Лафайэт».

 

 

 

 

 

 

 

Ценовая политика бренда должна быть четкой и безупречной, как сам пошив коллекции. Выходя на продажи в розницу, дизайнер должен прекрасно понимать, что его вещь должна продаваться по одной и той же цене по всему Земному шару,  одна и та же цена должны стоять и в его маленьком ателье и в самом престижном магазине мира. Стоить одинаково у себя в ателье на Урале и продаваться в Париже по той же цене — это большая амбициозная задача дома моды. которая прорабатывается и просчитывается профессионалами. В эту сумму заложена логистика цен на производство и отправку коллекции, так же не нужно забывать и затраты на шоурум в Париже.

Даже, если сегодня дизайнер начинает работать в маленьком городке, и у него маленькое ателье пошива одежды, он изначально должен просчитывать свою коммерческую линию продаж на пять лет вперед. Да, нестабильная политика и экономика, к сожалению ведет к риску, тем более на пять лет вперед. но « Кто не рискует, то не пьет шампанское ». Дизайнер  должен  понимать, что цены не могут хаотично расти из месяца в месяц, только из-за того, что завтра его купит мировая звезда, а послезавтра он выставится в Шоурум в Париже. 

Нажива скорых денег — самая страшная проблема и ошибка российских дизайнеров. Они не только не стремятся к постоянству, но еще и не терпеливы в своей работе. Считать, что бренд, который просуществовал  менее десяти лет на рынке, знает и умеет все — большое заблуждение, ведущее рано или поздно к краху и провалу его проекта.

Что нужно еще для продажи коллекции в Париже?
Во-вторых: Подготовить каталог с номерами артикулов вашей коллекции, номера артикулов должны быть на каждую вещь идентичны и только по артикулу можем узнать, к какому сезону принадлежит вещь. Каталог должен быть ясным, светлым, фотографии должны хорошо считываться, обязательно должно быть минимальное световое оформление, и как таковой лучше однотонный фон, который не должен сливаться с изделиями  представленными на фото. Фотографу желательно передать текстуру ткани.

Третья составляющая для успеха представления коллекции  в Шоурум —  подготовка технического каталога.
Что это такое? Это описание изделий с номером артикула, закупочной ценой, размерной сеткой и цветовой гаммой. Без этого —  никто не сможет вас продать! И это настольная книга в Шоурум для байеров, которые очень рады работать с нею: просматривать её и заказывать по ней одежду. 

Многие дизайнеры, которых берут представляться в Шоурум,  сразу бросаются  «креативить»  на внешнем впечатлении от  презентации своего бренда – как будет представлен бренд? Почему то сразу меняется дизайн одежды, появляются другие материалы, меняется логотип и бирка. Или в каком пакетике я продам марку клиенту? Безусловно очень важные детали, поверьте мне, которые нужно решать до того как вы подписываете контракт с Шоурум. Все это, не так важно как те три документа, о которых я написала выше. 

 

Сказать, что успех дизайнера зависит только от Шоурум, будет неправдой. Если вы выставляетесь в Париже, но у вас нет продаж, в первую очередь задайте вопрос себе — почему меня не покупают ? Если у вас не получилось в первый раз, это не значит, что вы плохая марка, просто вы еще не готовы. Нужно представиться на рынке в течении 4х рабочих сезонов, чтобы понять коммерческую линию ваших продаж и интересов байеров. Необходимо сделать работу над ошибками и пробовать снова , не опуская рук набираться опыта и верить в свою звезду…

Сегодня, взяв на вооружение Теорию Шоурум — три документа, о которых я написала выше, можно начинать вести подготовительную работу сроком  два-три месяца, чтобы представить свой бренд на осенне-зимней коллекции 2020 года в Париже в марте на неделе моды Pret-à-Porter. Но, еще лучше начинать сезон с  предколлекции, а он начинается с середины января 2019 года. Успеваете ?

Сомнения есть и будут всегда, но не ошибаются только… Если вы чувствуете, что все делаете правильно, то как говорят Французы — Bonne Chance! 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.